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不听故事,知乎再度布局纸质书出版

时间:2019-11-02 20:04来源:书评随笔
摘要 : 《知乎金融选修课:金钱有术》最适合您的才是最好的书!推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: ... 在市场上任意挑选一个活动进行复盘,利用可收集到的资料,对活动进行复述

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在市场上任意挑选一个活动进行复盘,利用可收集到的资料,对活动进行复述、分析优缺点,探索不同的解决方案,并总结出可参考的经验。

知乎日前通过自有渠道预售名为《职人觉醒:新手如何快速崛起》的纸质书籍。公开资料显示,此书为中信出版社与知乎的独家合作,精选了50多位作者在知乎分享的优质回答。

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活动复述

这并非知乎在纸质书领域的首次布局,近年来,知乎与中信出版社合作已经先后出版了《创业时,我们在知乎聊什么》、《金钱有术》、《正义女神不睁眼》等纸质书。知乎也通过自身社群资源对书籍进行线上营销,如配合《金钱有术》一书制作了游戏财务包子铺。一系列的营销也极大带动了销量的增长,与中信出版社合作出版的纸质书在当年都成为中信出版社的畅销书目。

《知乎金融选修课:金钱有术》

最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买: 不听故事,只要干货,不宣扬速成教材,只传授逻辑和经验。 本书延续了《创业时,我们在知乎聊什么》的装帧和设计风格,看得出来,知乎的勃勃野心是希望把UGC产生的内容,做成一个系列的书籍库。 本书的逻辑是非常清晰的,理财开始,进入财务管理的教学,个人很喜欢那个一个包子铺的财务故事的案例,以往这种用某个小店的经营路径去讲述财务管理的模式,容易流于表面和虚幻,缺乏实操性,而只是流程教学,这次的包子铺故事,衔接有序,内容完整,从小店的经营问题到上市企业的报表分析,每个重要的知识点讲的很清楚。 一本小书,肯定无法包罗各种各样的金融知识,这本书编选素材的优点,就在于找准了受众的诉求。个人估计,阅读本书的人,往往是非金融专业出身,但是希望对投资理财金融产品及市场运行逻辑有个基本了解的群体,所以里面编选的问题,也没有过于小白和深奥,在深度和简单中间找了一个平衡。 “知乎” “理财”,似乎就已经带有品牌的效应。 首先,金融知识,特别是理财,是每个人生活中的必修课。尤其前段时间股市长线飘红,让不少局内局外人都不免眼红发热、跃跃欲试; 其次,作为知乎用户,相信知乎品牌及用户经验分享的力量; 再次,此书的作者,有财务官、有经济学博士、有投行经理、有创业者、有媒体人、还有教师。相信能从不同从业者的角度看到灵感和启迪,获得不同的解读。 最后,也许大家在选择书单前,会查一查好评率及书评。担心这本新出版的书籍还没有过多的读者评价?不用怕,那近百万的赞同认证就是此书已有的读者评价。 收到实物后,好感度只增不减。 装帧、插图及质感一如既往的高质量; 内容有的深入浅出、有的循序渐进、有的融会贯通。一本书覆盖了股票、信托、经济增长、互联网金融甚至改善户籍制度等众多知识点,读者可以根据个人程度选择感兴趣的来读。包子铺是一个非常浅显易懂的解说,让我这种对财务报表不甚熟谙的人也完全理解了财务管理的名词;王端端的股票经则是像过来人一样对朋友讲述自己理财的故事;书中少量偏专业性的内容及图表以我现在的知识储备还不能完全看懂,财经专业人士可能会有更好的领悟。 这本“金钱有术”好比是开了一场金融知识的学术大会,有人演讲、有人提问,而知乎最后则将最受欢迎的发言汇聚成刊,以飨读者。 编者在前言曾说:也许有人会怀疑,为什么互联网公司会用纸质书这种形式去分享内容? 在我看来互联网公司出版纸质书这种形式无需怀疑,因为专业性论坛已经成为汇聚最多用户和知识量的地方,甚至毋容置疑,知乎已为互联网公司纸质书分享这种形式做出了成功的先例。 记得我的一位教免疫学的老师曾说过,如果一本书出版时间已超过五年以上,那你在读的时候就要考虑一下当时的知识背景,以及过滤掉大量已经过时的内容;因为信息时代的知识需要随时更新。 而近一年内产生的热点知识和问题可以这么快的呈现在纸质书上,甚至经过大量知识用户的提问、讨论、整合,知乎现在做到了,甚至做得很出色。 期待知乎的下一个系列。 编辑推荐

我们可以这样了解金融:不听故事,只要干货,不宣扬速成教材,只传授逻辑和经验。 十余位优秀的财经领域作者,接受五十万金融从业者的审阅认可和修正建议,通过百万知乎用户的投票认同与支持,分享经验、知识和专业见解。 市场上的钱,公司的钱,自己的钱,金融一直在你身边; 关于金钱,你应该知道得更多: ★银行用我的钱投资了什么? ★买的那只股票为什么还不破产? ★为什么说信托是个坏孩子 ★让银行给中小企业贷款那么难? ★为什么会发生钱荒? ★除了余额宝,还有这些小白理财手段 ★互联网金融:那些非余额宝们 ★一个包子铺的财务故事 ★把公司塞进一份报表 ★在财务上,有颗大公司的心 ★小公司如何实现财务情况清晰? ★从经济学角度看抵制某国商品是徒劳的 ★怎样做才是一个好会计? ★风险投资从业者是怎样做到“无所不知”? ★基金经理平时都有哪些消息源?

内容推荐 知乎为什么决定出版一本金融主题的图书? 知乎社区刚刚建立的时候,我们的第一个话题,就是公司。从公司开始,它的下延子话题涉及到股权、上市、企业管理等各个细致的领域,而它的父话题,上溯到企业、组织与机构等宏观问题。正是因为这种形式的切入,引导了知乎最初的讨论走向以及知乎后来的社区文化。当然,有人会怀疑,为什么互联网公司会用纸质书这种形式去分享内容? 从来没有一家出版社可以筛选十几位优秀的财经领域作者,接受几十万金融从业者的审阅认可和修正建议,经历一百万用户的投票认同与支持,最后汇编成一本高质量的图书。而这种形式,正是互联网时代带给传统出版行业一个重要的改革。内容的生成形式先进与否,从来就不以阅读媒介用不用电来衡量。 这是一本分享知识、分享阅历、分享思维方式的金融书。 它替一个不懂金融的读者开启了由浅入深了解金融和财务管理的大门。如果你想了解你的公司,如果你想了解财务运作的方法,如果你想对团队的财务管理深度了解,如果你想改善你的财务状况,如果你想改变你的金融理念,那么你就是最适合阅读这本书的人。 作者简介

知乎,中文互联网最大的知识型讨论社区,其愿景是“帮助人们更有效、方便地分享与组织彼此的知识、经验和见解,并获得新机会。”知乎的目标是将高质量的内容透过人的节点来成规模地生产和分享,从而在数亿中文互联网用户中构建高质量知识社区和高价值人际关系网络。

知乎凭借认真、专业和友善的社区文化和机制,在创办第一年就跻身Alex中文互联网前200名,并成为全球平均阅读时间最长的网站之一。如今创办三年多的知乎,已经聚集了超过1000万名在科技、商业、文化等领域里颇有建树和创造力的专业人士。每月有超过1.5亿浏览量和5000万独立访问者使用知乎。知乎已经成为中文互联网优质内容最大的来源地,也是无数专业人士的智识家园。

知乎自出版书《金钱有术》的预售营销—微信小游戏“财务包子铺”绝对是2014年图书营销方面一颗闪亮的星星。本人也在玩了这个游戏之后,立即决定购买图书,所以选择这个活动作为本次作业的回答。

从免费的《知乎周刊》到之后的付费产品《知乎盐》系列和《知乎一小时》等系列内容,知乎的电子书受到了越来越多的关注。公开数据显示,在2015-2016年连续两年的亚马逊免费中文电子书排行榜Top 10中,知乎出版的电子书占据4席。如今,知乎电子书的下载量已超过5000万册,知乎的出版业务为作者带来的总收益已经超600万元。

知乎《金钱有术》-财务包子铺微信游戏

2016年知乎书店上线一本名为《我们如何走到今天:重塑世界的 6 项创新》的电子书新品,书籍由中信出版社出版,这是知乎书店上线以来首次引入外部出版社的电子图书。随着双方合作的深入,知乎开始了围绕出版领域的一系列布局和尝试。知乎平台上的用户搜索、讨论等大数据优势也为出版社提供了选题策划和营销推广。然而,这一模式能否为出版行业带来发展的新模式还有待市场的进一步检验。

游戏地址:不听故事,知乎再度布局纸质书出版。http://baozipu.zhihu.com/

关键词:纸质书出版

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背景还会变色,简直不能太好玩

在整场营销中,《财务包子铺》小游戏功不可没。截至 20 日,在游戏里点击“购买秘籍”(即购买《金钱有术》)这一选项的独立用户数就有 55 万。自11 月 17 日游戏上线,仅仅三天,《金钱有术》已经是亚马逊图书销售总榜冠军了,同时还是预售冠军、新书冠军、经济类冠军。这个成绩也超出了知乎团队的预期,被笑称“没想到我们连肖秀荣考研书都打败了,真是个奇迹。”

本次复盘的目的就在于, 他们是怎么做到的?

复盘目的

研究“财务包子铺”引爆热点的原因,探索游戏营销类的经验。

优点

  1. 取材用户,回馈用户

知乎的收藏夹“财务包子铺”应该是整个创意的来源(地址:http://www.zhihu.com/collection/30519333)

起先,包子铺仅仅只是用户用来借以解释一些财务知识的一个例子,随着解释的深入,进而演变成一个话题,变成书中的一个章节,最后变成一个引爆热点的楔子,撬动整本书的营销。可以说,书本身,创意本身,都是取之用户,回馈用户;而在整个传播过程中,用户又充当了传播的主要渠道,不断地在用户的圈子当中涟漪般扩散出去。这几乎是目前UGC所能达到最理想的变现情况了吧。

  1. 用心设计,创意不仅仅是一个游戏

如果包子铺仅仅是一个微信H5游戏,那我们这两年都见过很多,但没见过几个能成功把成单、品牌、有趣、传播这件事拧在一起的。

首先,标题党式的标题,让人禁不住手贱点击——“能闯到 17 题之后的都是人生赢家”

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游戏主标题

到这还没完,如果你通关的关数不同,得到的结果不一样,转发分享的内容也不一样:

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转发标题之一

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转发标题之二

原来,知乎策划人员给它精(丧)心(心)打(病)造(狂)地制作了90多个结局:

“关于这个内部代号为「老王必须死」的游戏结局,大家已经有了充分的讨论。

这个游戏一共采用了知乎市场部某单身美女设计师的 36 张配图,想必大家都已经玩到了。而这 36 张配图,配以不同文案,组成了 95 种结局,其中好结局共有 11 种,其他的都是「乖乖去死!」” @知乎作者 刘奕含

知乎上关于各种结局的结果也不断被知友们搜刮出来,成为另外一个话题。

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@知乎作者 黄涛

当然,这个游戏的精髓不仅仅在于结果多,还在于与书本主题的呼应。

财务知识、理财知识一直是都市白领想了解却又望而却步的知识模块;对于这种领域的书,一来是第一印象过于呆板,二来是读起来确实费劲;巧用包子铺这样一个游戏,先降低读者的心里防御,其实无疑在为读者决定购买这本书的心里冲动打下坚实基础,让读者有一种“原来学习财务知识也可以这么好玩/这个游戏这么好玩,书应该也不会差到哪去”的印象。

综合,这个游戏成功的原因,从设计角度讲:

a. 紧扣主题(不为游戏而游戏;财务知识、理财知识本身的吸引力)

b. 诚意设计(90多个结局创造了各种各样的可能性与社交话题,增量传播)

c. 文案功底(逗比的文案功底,不同的结局的文案策划,也是推动传播的一大助力)

d. 即时反馈(游戏流程简单,无理解障碍,即时反馈)

d. 目标明确(引流亚马逊购买页面,直接促成成单—非常重要!!)

  1. 目的明确:我的游戏就是为了卖书!

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查看结局

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获得一次机会

我们要记住做H5游戏也好,推文转发也罢,都是为了一个明确的目标去做。而不是像很多活动过于关注游戏本身的好玩性,从而导致活动传播度很高,但是没有带来有利的结果。

闯关失败就会跳出三本书,选择其他两本就会弹出最后的结局,如果选择《金钱有术》,就有继续游戏的机会。

游戏的最后,点击查看秘籍,就会跳到亚马逊的购买页面。

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购买页面

有人会说这是广告植入什么的。策划团队、研发团队不是为了单单让大家去朋友圈转发这样一个小游戏而花大量时间去策划;目的非常明确,就是要给图书造势、品牌植入、达成购买。从结果也可以看出,本身活动效果非常好,取得一系列耀眼的成果,证明这样的思路是可行的,正确的。

缺点

在微博,甚至知乎上都没有找到太多关于“财务包子铺”的后续话题。考虑到知乎团队可能一开始也没有预料到活动会取得如此好的效果,所以没有铺排后续的动作,所以相关话题火了一段时间就逐渐消逝了。作为知乎第二本自出版的书,是可以围绕“财务包子铺”去做更多的文章的。

参考《游戏改变世界》中讲到的,曾经有一个话题“假如世界没有石油会怎么样”引起很多人脑洞大开,不断设想可能的结果,几乎成为一个国民性的议题(有兴趣的同学可以搜索下);“财务包子铺”其实也可以成为这样的一个话题存在,让大家参与讨论、设想不同决策导致的结果,在这种讨论中以沉浸式的体验学习更多的财务知识,理财知识,相信会是一种全新的学习的方式。

总结

不可置否,“财务包子铺”是一次成功的图书类营销尝试,给了我们很多关于微信游戏营销的启发。但是,它的成功并非可以直接复制,因为有很多因素,是植根于知乎长期与用户维系、互动、运营的结果。这一个活动,不仅带有浓浓的“知乎”味道,更是让我们看到互联网时代UGC社区的价值和魅力所在。如果能以认同感继续深挖,知乎必定是中国最棒UGC内容生长的土壤!

参考资料

知乎收藏夹-财务包子铺

知乎的包子铺小游戏是怎么成功的?

财务包子铺游戏共有多少种结局?结局图和文案是怎样的?

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